Basat en How to Price an Online Course Single Course Sales (sub)

1. Menys síl·labes (preu curt de dir)

Bàsicament, triar un preu curt de dir. És important? No ho sé, tinc els meus dubtes. No deu ser dels més crítics.

2. Baixar el dígit enter

Segon aquest estudi de Gumroad, baixar de 2 a 1.99, per estúpid que sembli, és més vell que l’anar a peu perquè FUNCIONA.

3. Regla dels 100

Menys de 100: centrar-se en el percentatge Més de 100: centrar-se en la quantitat

• **$10\ast \ast --$1.00 OFF! • $10 — 10% OFF! ✔

• $200\ast \ast --10•\ast \ast$200 — $25 OFF! ✔

• **$1000\ast \ast --$500 OFF! ✔ • $1000 — 50% OFF!

4. Menys comes (no s’aplica al català)

5. Raó per al descompte

• **$100\ast \ast --$25 OFF!
• **$100\ast \ast --BIRTHDAYSALE$25 OFF! ✔

Quan hi ha una raó, el descompte és especial i, sobretot, temporal. És a dir, no hi serà per a sempre.

6. No sempre és infal·lible

Potser, depèn del client, convé més vendre a 200 que a 199.99, depenent de si la venda és racional o emocional. Si és racional, 200. Si és emocional, 199.99.

Fora dels cursos online, Joan Boluda explica que als articles prèmium o de luxe no se’ls ha d’aplicar aquesta estratègia, ja que el preu és indicador d’estatus. El client no vol el truc del dígit, sinó preus rodons.

inacabat